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智通財(cái)經(jīng)訊，藍(lán)月亮集團(tuán)(06993)公布2023年中期業(yè)績(jī)，收益約22.23億港元，毛利約12.28億港元，毛利率增長(zhǎng)2.2個(gè)百分點(diǎn)至55.2%。其中，以人民幣計(jì)算的線上渠道銷售額取得增長(zhǎng)6.4%，乃主要由于該集團(tuán)線上旗艦店以及新興線上渠道銷售的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

公告稱，集團(tuán)繼續(xù)專注于全品類的產(chǎn)品開發(fā)，堅(jiān)持通過研發(fā)推出具有針對(duì)性及功能性的新產(chǎn)品。此外，集團(tuán)繼續(xù)鞏固于衣物清潔護(hù)理方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)積極擴(kuò)展個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理品類的市場(chǎng)。集團(tuán)繼續(xù)推動(dòng)暢銷品的銷售，并積極推廣自2021年以來推出的新產(chǎn)品如內(nèi)衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液及運(yùn)動(dòng)型洗衣液等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合多元化。

為有系統(tǒng)地?cái)U(kuò)大其市場(chǎng)版圖，集團(tuán)利用其分銷網(wǎng)絡(luò)及銷售代理滲透至中國(guó)各縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并擴(kuò)大其線下銷售覆蓋范圍。此外，集團(tuán)開設(shè)更多新品樣版店，以協(xié)助推出新產(chǎn)品、品牌推廣及擴(kuò)大客戶群、鞏固客戶關(guān)系及提升客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。集團(tuán)亦分類管理線下銷售點(diǎn)，并根據(jù)產(chǎn)品類型制定相應(yīng)的資源分配、產(chǎn)品組合、陳列及訪問頻率的標(biāo)準(zhǔn)。就中國(guó)各目標(biāo)地區(qū)而言，集團(tuán)均制定了業(yè)務(wù)目標(biāo)，當(dāng)中包括分銷商覆蓋、門店覆蓋、專銷貨架覆蓋及品牌滲透等指標(biāo)，以明確銷售目標(biāo)、監(jiān)察銷售進(jìn)展及引導(dǎo)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)目標(biāo)。

線下分銷商： 縣區(qū)擴(kuò)張和渠道深耕繼續(xù)是集團(tuán)的核心任務(wù)，分銷商的整體發(fā)展策略繼續(xù)指向市場(chǎng)下沉及滲透。為提升分銷商的整體水平及質(zhì)素，該集團(tuán)已透過委聘有能力的分銷商以優(yōu)化其分銷網(wǎng)絡(luò)。公司亦向分銷點(diǎn)指派額外推廣人員及銷售代表，以加強(qiáng)組織監(jiān)督及建立營(yíng)運(yùn)基準(zhǔn)。通過該等措施，該集團(tuán)旨在使分銷商與集團(tuán)的企業(yè)策略保持一致，并與分銷商建立持久的合作關(guān)系。

直接銷售予大客戶： 面對(duì)大客戶零售門店的廣泛關(guān)閉，于2023年上半年，該集團(tuán)因應(yīng)市場(chǎng)變化調(diào)整渠道經(jīng)營(yíng)策略，在維持業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)積極尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。集團(tuán)已減少銷售予延期付款的大客戶并專注于降低應(yīng)收款項(xiàng)水平，尤其是逾期應(yīng)收款項(xiàng)，以減低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，集團(tuán)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品陳列管理及進(jìn)行銷售活動(dòng)，以專注于推廣毛利率較高的新產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品來帶動(dòng)銷售。

線上銷售渠道： 除利用領(lǐng)先的傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)外，該集團(tuán)亦投資于新興線上渠道，并優(yōu)化其在各電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品組合及營(yíng)銷策略。于2023年上半年，在“618 購(gòu)物節(jié)”期間，集團(tuán)在京東及抖音等平臺(tái)的排名保持前列。

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