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智通財經(jīng)訊，藍月亮集團(06993)公布2023年中期業(yè)績，收益約22.23億港元，毛利約12.28億港元，毛利率增長2.2個百分點至55.2%。其中，以人民幣計算的線上渠道銷售額取得增長6.4%，乃主要由于該集團線上旗艦店以及新興線上渠道銷售的強勁表現(xiàn)。

公告稱，集團繼續(xù)專注于全品類的產(chǎn)品開發(fā)，堅持通過研發(fā)推出具有針對性及功能性的新產(chǎn)品。此外，集團繼續(xù)鞏固于衣物清潔護理方面的領(lǐng)導地位，同時積極擴展個人清潔護理及家居清潔護理品類的市場。集團繼續(xù)推動暢銷品的銷售，并積極推廣自2021年以來推出的新產(chǎn)品如內(nèi)衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液及運動型洗衣液等，實現(xiàn)產(chǎn)品組合多元化。

為有系統(tǒng)地擴大其市場版圖，集團利用其分銷網(wǎng)絡及銷售代理滲透至中國各縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并擴大其線下銷售覆蓋范圍。此外，集團開設更多新品樣版店，以協(xié)助推出新產(chǎn)品、品牌推廣及擴大客戶群、鞏固客戶關(guān)系及提升客戶對品牌的忠誠度。集團亦分類管理線下銷售點，并根據(jù)產(chǎn)品類型制定相應的資源分配、產(chǎn)品組合、陳列及訪問頻率的標準。就中國各目標地區(qū)而言，集團均制定了業(yè)務目標，當中包括分銷商覆蓋、門店覆蓋、專銷貨架覆蓋及品牌滲透等指標，以明確銷售目標、監(jiān)察銷售進展及引導集團實現(xiàn)營運目標。

線下分銷商： 縣區(qū)擴張和渠道深耕繼續(xù)是集團的核心任務，分銷商的整體發(fā)展策略繼續(xù)指向市場下沉及滲透。為提升分銷商的整體水平及質(zhì)素，該集團已透過委聘有能力的分銷商以優(yōu)化其分銷網(wǎng)絡。公司亦向分銷點指派額外推廣人員及銷售代表，以加強組織監(jiān)督及建立營運基準。通過該等措施，該集團旨在使分銷商與集團的企業(yè)策略保持一致，并與分銷商建立持久的合作關(guān)系。

直接銷售予大客戶： 面對大客戶零售門店的廣泛關(guān)閉，于2023年上半年，該集團因應市場變化調(diào)整渠道經(jīng)營策略，在維持業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展的同時積極尋找業(yè)務增長機會。集團已減少銷售予延期付款的大客戶并專注于降低應收款項水平，尤其是逾期應收款項，以減低風險。同時，集團繼續(xù)加強產(chǎn)品陳列管理及進行銷售活動，以專注于推廣毛利率較高的新產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品來帶動銷售。

線上銷售渠道： 除利用領(lǐng)先的傳統(tǒng)電子商務平臺外，該集團亦投資于新興線上渠道，并優(yōu)化其在各電子商務平臺的產(chǎn)品組合及營銷策略。于2023年上半年，在“618 購物節(jié)”期間，集團在京東及抖音等平臺的排名保持前列。

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